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1. ๅ็ๅไฝไธๅ ๅฎนๅๆ็่ๅๆฏๅไฝๆๅ็ๅ ณ้ฎ
ๅ็ๅไฝไธๅ ๅฎนๅๆ็่ๅๆฏ็คพไบคๅชไฝๅ ๅฎนๅไฝ่ ๅ็ๅไฝๆๅ็ๅ ณ้ฎ๏ผ้่ฟๅๆๅ ๅฎน่ช็ถ่ๅ ฅๅ็ไฟกๆฏ๏ผๅฎ็ฐๅ็ๆจๅนฟๅ็จๆทไปทๅผ็็ปไธใ่ๅ็ไปทๅผ๏ผ็จๆทๆฅๅๅบฆ๏ผๅๆ่ๅๆๅ็จๆทๆฅๅๅบฆ๏ผ๏ผๅ็ๆๆ๏ผ่ช็ถ่ๅ ฅๆๅๅ็ๆๆ๏ผ๏ผๅไฝ่ ๅ็๏ผไฟๆๅไฝ่ ็ๅ็้ฃๆ ผ๏ผใ่ๅ็ๆๆ๏ผๅไธไธๅ ๅฎน็ๅนณ่กก๏ผๅไธๅๅ ๅฎนไปทๅผ็ๅนณ่กก๏ผ๏ผๅๆ็็บฆๆ๏ผๅ็่ฆๆฑ็ๅๆ้ๅถ๏ผ๏ผ็จๆทไฟกไปป๏ผ่ฟๅบฆๅไธๅๅฝฑๅ็จๆทไฟกไปป๏ผใ
2. ๅ็ๅไฝๅๆ่ๅ็็ญ็ฅไธๆนๆณ
ๅ็ๅไฝๅๆ่ๅ็็ญ็ฅไธๆนๆณใๅๆ็ญๅ๏ผๅ็ไฟกๆฏ็่ช็ถ่ๅ ฅๆนๅผ๏ผๅ ๅฎน็ๅๆ่กจ่พพๅๅ็ฐ๏ผ็จๆทไปทๅผ็ไฟๆๅๅผบๅใๅ ๅฎนๆง่ก๏ผๅ ๅฎน่ดจ้็้ซๆ ๅ๏ผๅ็ไฟกๆฏ็ไธ็ชๅ ๏ผ็จๆทๅไธ็ไบๅจ่ฎพ่ฎกใๅไฝไผๅ๏ผๅบไบๅไฝๆๆไผๅๅๆๆนๅ๏ผๆต่ฏไธๅๅๆ่ๅ็ๆนๅผ๏ผ็จๆทๅ้ฆ้ฉฑๅจ็ๅๆๆน่ฟใ
3. ๅ็ๅไฝๆๆ็่ฏไผฐไธ้ฟๆๅไฝ
ๅ็ๅไฝๆๆ็่ฏไผฐไธ้ฟๆๅไฝใ่ฏไผฐๆๆ ๏ผๅไฝๅ ๅฎน็็จๆทๅไธๅบฆ๏ผๅ็่ฎค็ฅๅ่ฝฌๅ็ๅฝฑๅ๏ผๅไฝ่ ๅ็็้ฟๆๅฝฑๅใไผๅๆนๆณ๏ผๅบไบๆๆๆฐๆฎไผๅๅไฝ็ญ็ฅ๏ผๅผบๅๆๆ็ๅไฝๆจกๅผ๏ผๅปบ็ซ้ฟๆๅไฝๅ ณ็ณปใๅ็ๅไฝไธๅๆ่ๅๆฏ"ๅไฝ่ ๅไธๅ็่บๆฏ"โโ้่ฟๅๆ่ๅ็ๅ็ๅไฝ๏ผๅฎ็ฐๅไธไปทๅผๅ็จๆทไปทๅผ็ๅ่ตขใ
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[ๆฐๅญๅๅฎขๆทๅๆ: ๅฎขๆท่กไธบ็ๆทฑๅบฆๆดๅฏ]
ๆฐๅญๅๅฎขๆทๅๆๆฏๅฉ็จๆฐๆฎๅๆๅๆบๅจๅญฆไน ๆๆฏ,ๆทฑๅ ฅๅๆๅฎขๆท็่กไธบ,้ๆฑๅไปทๅผ,ไธบ่ฅ้,้ๅฎ,ไบงๅๅๆๅก็ญ็ฅๆไพๆดๅฏ.ๆฐๅญๅๅฎขๆทๅๆ็ๆ ธๅฟ่ฆ็ด ๅ ๆฌๅฎขๆท่กไธบๅๆ(ๅๆๅฎขๆท็่ดญไนฐ,ไฝฟ็จๅไบๅจ่กไธบ),ๅฎขๆท็ปๅๅๆ(ๅบไบ่กไธบๅไปทๅผ็ๅฎขๆท็ปๅ),ๅฎขๆทไปทๅผๅๆ(ๅๆๅฎขๆท็็ๅฝๅจๆไปทๅผ),ๅฎขๆทๆตๅคฑๅๆ(ๅๆๅฎขๆทๆตๅคฑ็ๅๅ ๅๆจกๅผ),ๅฎขๆท้ขๆตๅๆ(้ขๆตๅฎขๆท็่กไธบๅไปทๅผ).
ๅฎขๆท่กไธบๅๆๆฏๅฎขๆทๅๆ็ๆ ธๅฟ,้่ฟๅๆๅฎขๆท็ๆฐๅญ่ถณ่ฟน(่ดญไนฐๅๅฒ,็ฝ็ซ่กไธบ,็คพไบคๅชไฝไบๅจ,ๅฎขๆไบๅจ),ไบ่งฃๅฎขๆท็้ๆฑ,ๅ ด่ถฃๅๆๅพ.ๅฎขๆท่กไธบๅๆ็ๆนๆณๅ ๆฌ่ฝฌๅๆผๆๅๆ(ๅๆๅฎขๆทไป่ฎค็ฅๅฐ่ดญไนฐ็่ฝฌๅ่ทฏๅพๅๆตๅคฑ็ฏ่),ไบไปถๅๆ(ๅๆ็นๅฎ่กไธบไบไปถ็้ข็,ๅๅธๅๅฝฑๅๅ ็ด ),่ทฏๅพๅๆ(ๅๆๅฎขๆทๅจ็ฝ็ซๆๅบ็จไธญ็ๆต่งๅๆไฝ่ทฏๅพ),็ๅญๅๆ(ๅๆๅฎขๆท็็ๅญๅๆตๅคฑๆจกๅผ).ๅฎขๆท่กไธบๅๆ็่พๅบๆฏๅฎขๆท่กไธบๆดๅฏ,ๆฏๆ่ฅ้็ญ็ฅ(ๅฆ็ฒพๅ่ฅ้,ไธชๆงๅๆจ่),ไบงๅไผๅ(ๅฆๆน่ฟ็จๆทไฝ้ช,ไผๅๅ่ฝ)ๅๅฎขๆทๆๅก(ๅฆ่ฏๅซๆๅก้ๆฑ).
ๅฎขๆท็ปๅๅไปทๅผๅๆๆฏๅฎขๆทๅๆ็็ปๅๅ้ๅ.ๅฎขๆท็ปๅๆ นๆฎๅฎขๆท็้ๆฑ,่กไธบๅไปทๅผๅฐๅฎขๆทๅไธบไธๅ็็พคไฝ,ๆฏๆๅทฎๅผๅ็็ญ็ฅๅ่ตๆบๅ้ .ๅฎขๆท็ปๅ็ๆนๆณๅ ๆฌRFMๆจกๅ(ๆ่ฟไธๆฌก่ดญไนฐ,่ดญไนฐ้ข็,่ดญไนฐ้้ข),่กไธบ็ปๅ(ๆ นๆฎ่กไธบ็นๅพ่็ฑป),ไปทๅผ็ปๅ(ๆ นๆฎ็ๅฝๅจๆไปทๅผๅๅฑ),้ๆฑ็ปๅ(ๆ นๆฎ้ๆฑๅๅๅฅฝ็ปๅ).ๅฎขๆทไปทๅผๅๆ่ฏไผฐๅฎขๆท็็ๅฝๅจๆไปทๅผ(CLV),ๅๆๅฎขๆท็ไปทๅผ่ดก็ฎๅ้ฟๆๆฝๅ.ๅฎขๆทไปทๅผๅๆ็ๆนๆณๅ ๆฌๅๅฒCLV(ๅบไบๅฎขๆท็ๅๅฒ่ดก็ฎ),้ขๆตCLV(ๅบไบ้ขๆต็ๅฎขๆท่กไธบ).ๅฎขๆทไปทๅผๅๆๆฏๆๅฎขๆท็ๅๅฑ็ฎก็,้ซไปทๅผๅฎขๆท็ไฟ็ๅไฝไปทๅผๅฎขๆท็ๆๅ.
ๅฎขๆทๆตๅคฑๅๆๅ้ขๆตๅๆๆฏๅฎขๆทๅๆ็้ข่ญฆๅๅ็ป.ๅฎขๆทๆตๅคฑๅๆ้่ฟๅๆๆตๅคฑๅฎขๆท็็นๅพๅ่กไธบ,่ฏๅซๆตๅคฑ็ๅๅ ๅๆจกๅผ.ๆตๅคฑๅๆ็ๆนๆณๅ ๆฌๆตๅคฑๅๅ ่ฐๆฅ(้่ฟ้ฎๅทๅ่ฎฟ่ฐไบ่งฃๆตๅคฑๅๅ ),ๆตๅคฑๆฐๆฎๅๆ(้่ฟๆฐๆฎๅๆ่ฏๅซๆตๅคฑ็็ธๅ ณๅ ็ด ),ๆตๅคฑ้ขๆตๆจกๅ(้่ฟๆบๅจๅญฆไน ้ขๆตๅฎขๆทๆตๅคฑๆฆ็).ๆตๅคฑๅๆ็็ปๆๆฏๆๆตๅคฑ้ข้ฒ็ญ็ฅ(ๅฆๆๅๅนฒ้ข้ซ้ฃ้ฉๅฎขๆท,ๆน่ฟไบงๅๅๆๅก).ๅฎขๆท้ขๆตๅๆ้่ฟๆบๅจๅญฆไน ้ขๆตๅฎขๆท็ๆชๆฅ่กไธบ(ๅฆ่ดญไนฐๆฆ็,่ฝฌๅๆฆ็,็ๅฝๅจๆไปทๅผ),ๆฏๆๅ็ปๆง็ๅฎขๆท็ญ็ฅ.ๆฐๅญๅๅฎขๆทๅๆๆฏๅฎขๆทไธญๅฟๆ็ฅ็ๆ ธๅฟ่ฝๅ,้่ฟๆทฑๅบฆ็ๅฎขๆทๅๆ,้ฉฑๅจ็ฒพๅ็ๅฎขๆท็ญ็ฅๅๆ็ปญ็ไปทๅผๅข้ฟ.
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